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            亞馬遜折扣疊加是怎么出現的?如何避免?

            時間:2022-04-26 來源:亞馬遜全球開店

                相信各位賣家都多多少少看過或者經歷過類似的事情。盡管每次都會反復提醒,但依舊會有賣家犯這種錯誤,就像每年的高考,老師多次要囑咐記得帶身份證,依然還是會有學生忘記。


                基于此,今天一九八一小編就和大家聊聊折扣疊加到底是如何產生的,之間的優惠又是如何疊加的?


                折扣疊加是怎么產生的?


                折扣疊加,顧名思義就是多種促銷優惠產生疊加,首先要先了解好亞馬遜的促銷形式,亞馬遜主要的促銷形式一般分為兩類:


                一類不需要輸入Code碼的。這個一般都是亞馬遜站內的,比如優惠券(Coupons)或者秒殺(Lighting Deals)等等,就都可以直接在Listing頁面展示給顧客看的這種。


                一類是分為需要輸入Code碼的。這個一般用于亞馬遜站外的社交媒體。


                而亞馬遜賣家經常出現的疊加情況一般就都是站內促銷優惠的相互疊加和站內優惠+站外Code疊加。


                比如:站內優惠券和秒殺的疊加,兩者在有效期內都是可以疊加的。運營人員有時候會因為失誤導致忘記或者記錯有效期,從而導致相互疊加,進而使商品價格遠低于成本,造成損失。


                新優惠劵+舊優惠券的疊加,賣家設了第一次優惠券,由于預算用完,系統自動取消,然后后面又想促銷,設置了新的優惠券,從而領了舊優惠券的買家又領了新的優惠券,導致疊加,最后造成損失。


                假設第一次設的是50%的折扣,第二次設的也是50%,那么相當于買家只需要支付郵費就可以獲得你的產品。所以設置的時候要注意有沒有先讓舊的優惠券失效。站外Code+優惠券和秒殺等站內促銷的疊加。就是買家在站外社交平臺領了Code之后,再加上站內的優惠券或者秒殺,就造成了疊加。


                而折扣碼又可以分為三種類型:


                1. 一次性:僅可以使用一次的Code,買家在使用過后Code隨即失效,若想要限制每名顧客只能使用一個這樣的Code,那么還要勾選“每位買家只能使用一次優惠碼”選項。


                2. 無限制性:對折扣碼沒有數量限制,也就是可以重復使用,這類Code適用于清貨清庫存。


                3. 無:沒有折扣碼,買家不用輸入折扣碼就可以享受優惠??梢院鸵磺姓劭郫B加。出于各種風險考慮,一直不太建議大家使用這種Code。


                那么這些折扣究竟是如何疊加的?


                第一種情況:站內的促銷疊加,也就是不需要折扣碼的疊加。


                比如賣家為定價為100美金的商品A設置了20% off優惠券和25% off秒殺,商品A最終售價就是:100*(1-20%-25%)=55(美金)


                后者是常犯的錯誤:因為老Coupon的效果不錯,但后面預算用完了,系統自動取消了,進而賣家又重新設置了一個新Coupon,而剛好有一些買家之前領了老Coupon沒用到,又領了新Coupon,若兩個都是50%的Coupon,這時就會形成零元購了。因此,賣家在設置時,千萬要注意先讓舊的優惠券失效,避免帶來巨大損失。


                第二種情況:折扣碼的疊加。


                首先賣家要知道,一次性和無限制的Code還可以分成特惠型(優先型)代碼和無限型的代碼(前面的無限制指的是數量的無限制,與這里是有區別的),并且賣家是可以創建多個促銷碼的。


                因此賣家心中要有個概念:需要折扣碼的促銷活動和不需要促銷碼的促銷活動是會疊加的,以及有折扣碼的促銷活動在對應情況下,也是會和其他有折扣碼的促銷活動疊加的。


                還有有的賣家會問,Coupon和會員日、黑五、網一等大型節日活動,折扣會不會疊加?照樣也是會的。所以建議各位賣家在設置促銷前,一定要提前計算好折扣疊加后的價格與利潤空間。


                比如我們知道每個站內優惠券被消費者使用時,亞馬遜會額外收取賣家0.6美金,所以,在核算價格和利潤時,一定要考慮到優惠之后的價格再減去0.6美金的優惠成本。然后選擇性開啟折扣或者取消折扣碼,以避免不必要的損失,使得利益最大化。


                如何預防折扣設置失誤?


                1. 賣家可以弄一個買家號,每次做折扣時,可以拿這個買家號去測試一下最終價格,這種方式也是最穩妥的。


                2. 建一個相關文檔,登記好店鋪參加的促銷活動的產品、促銷時間、價格、數量,同時這些數據也可作為一個秒殺數據。到活動復盤,活動前備貨可作為參考,找起來也方便。登記完檢查一遍,當周參加促銷的產品多時,下班前看一遍,有哪些產品參加活動,檢查相關Coupon,Code是否取消了。


                3. 可以拿個便利貼把做Deal的時間貼在屏幕顯眼的位置,或者設置鬧鐘,設置在手機桌面提醒。


                最后,小編在這里提醒一下,各位賣家在設置優惠時一定要謹慎再謹慎,在活動生效之前一定要細致地檢查一遍,發現問題盡早解決,將損失降到最低。

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