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            新品期如何提升亞馬遜排名?

            時間:2022-02-22 來源:

                數據顯示,在亞馬遜80%的訂單都來自搜索排名top3的產品。這也說明了,自然排名在亞馬遜運營中極其重要。


                在過去,想要快速提升關鍵詞排名是有捷徑的,即通過關鍵詞鏈接進行促銷,制造買家通過搜索獲取產品的假象,從而快速的提升關鍵詞的排名。但是,去年亞馬遜針對站外推廣專門發布了公告,通過兩步鏈接、超鏈接等方式進行站外促銷的都屬于違規行為。


                今天一九八一小編跟大家聊聊在平臺規則制度日趨完善嚴苛的前提下,如何快速高效提升亞馬遜店鋪排名。


                自然排名的影響因素

                關于亞馬遜的A10算法,雖然亞馬遜從未承認過,但大部分的賣家都默認其存在,并總結了一些規律。自然排名和關鍵詞和產品的“匹配度”有關。


                匹配度主要是通過兩方面進行判定:靜態匹配,和動態匹配。自然銷量永遠是亞馬遜算法的核心要素之一,用戶通過自己搜索產品來購買我們的產品,會在權重中占極大的比重。


                靜態匹配的主要手段則是站內廣告,站內廣告對于提高相應關鍵詞的自然排名有著非常大的作用,且在所有推排名渠道里面處于比較優勢的地位。


                最后是訂單量和轉化率,簡單來說,通過大幅度的放量并且提高轉化率,也可提高自然排名。


                而動態匹配的訂單量和轉化率也就是大幅放量來提高轉化率。


                做亞馬遜運營一般都離不開站內廣告,而亞馬遜有多種廣告類型,我們認為只有SP廣告和SBV能夠提升排名,而這兩種廣告的意義更多在于拓展流量。對于一個新推廣的產品而言,SP和SBV廣告可能需要花費更多預算。想要快速提升排名,可以采取以下方式操作:


                開四組廣告:精準、自動、廣泛和長尾精準,當然其中應以精準為主,如果產品流量較為分散,可以用廣泛匹配刷詞,找到相關性更高的詞再轉為主打精準投放。


                假如站內轉化還行,只是廣告訂單較多,可能表示廣告已超標。如果賣家想要控制ACOS,降低競價和預算,訂單可能出現大幅下跌。比較好的廣告訂單比例應該是20%~40%。

                如上所說,如果廣告訂單占比超過40%,則需要改為動態匹配的方式提升排名。加大廣告預算已不能帶來更好的效果,還不如加大產品優惠幅度,以此來降低對廣告的依賴提升銷量。


                另外,站內促銷能夠快速帶來很多流量或銷量,但轉化其實較難把控。如果銷量增大而轉化率降低,排名反而會受到負面影響。所以用一些站外渠道提升轉化率是比較保險的方式。


                我們使用的較多的相對可控的方式是選擇有產品著陸頁的站外推廣平臺,賣家看到促銷信息可能進入著陸頁了解產品,從而產生意向進入亞馬遜鏈接進行購買。


                影響產品排名的因素

                產品銷量


                亞馬遜會通過計算產品的銷量來確定產品在亞馬遜搜索結果頁面中的位置,歷史銷量好的產品排名會更高。


                產品評論


                當搜索某個產品的時候,會發現排名第一的產品銷量比第二的少,但是卻是排名第一,這是因為排名第一的店鋪點評分數比排名第二較高,數量更多的原因。


                頁面停留時間和跳出率


                平臺會跟蹤消費者的頁面停留時間和跳出率,如果客戶閱讀了整個產品描述,并仔細查看評論,時間越長,他們越有可能購買。


                產品價格


                消費者更傾向于找到最優惠的價格,價格也是爭奪Buy Box的一個主要條件。


                圖片


                亞馬遜對圖片的大小和質量有嚴格的規定。亞馬遜允許1000*1000像素以上的圖像尺寸浮動縮放,高質量圖片的效果比幾個正常大小的圖片要好。


                所屬分類


                亞馬遜的搜索結果是按照類別范圍顯示的,它的分類會作為一個相關因素影響搜索結果。


                亞馬遜產品排名優化不可能是立竿見影的,它需要多渠道、多方面的持續運營優化。各位賣家也需要在運營過程中不斷積累經驗,才能更好地進行優化。

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