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    如何從亞馬遜廣告中受益?亞馬遜三種廣告選項

    時間:2021-10-18 來源:亞馬遜代運營

      如何從亞馬遜廣告中受益?亞馬遜營銷服務為供應商和賣家提供三種廣告選項:產品展示廣告、贊助產品和標題搜索廣告。



    亞馬遜代運營


      要想贏得 Buy Box 并建立您的品牌,就要知道要使用哪種類型的廣告以及如何使用它——無論您是在賣家中心、供應商中心還是 Vendor Express 上銷售。

      產品展示廣告

      產品展示廣告專供 Vendor Central 和 Vendor Express 上的賣家使用。這些是由產品或買家的興趣觸發的每次點擊費用廣告。

      設置產品展示廣告時,您可以選擇定位一組特定的產品。例如,如果您銷售五刀片剃須刀,您可以定位其他五刀片剃須刀。這是一種更有針對性的廣告投放方法,應該有更高的轉化率。

      基于興趣的廣告范圍更廣。在這里,您可以將廣告設置為一般定位男士剃須用品。您的廣告會向更多人展示,但轉化率可能不如產品定位廣告。

      不幸的是,您選擇了一個選項。您不能在一個廣告中結合使用這兩種定位方式。但是,您可以制作兩個廣告。一個可以觸發特定的產品,另一個觸發買家的興趣。然后,您可以確定哪個產生了最佳的投資回報。

      您的產品展示廣告可能出現在競爭對手的產品詳細信息頁面上,通常位于“亞馬遜上的其他賣家”下方。

      產品展示廣告可以在競爭對手的產品頁面上運行。產品展示廣告還可以出現在搜索結果、右側欄或頁面底部,以及客戶評論頁面和亞馬遜生成的營銷電子郵件中,例如跟進和推薦。產品展示廣告在亞馬遜的桌面和移動網站及其移動應用程序上運行。

      廣告商不會選擇產品展示廣告的確切位置。根據您選擇的產品觸發器或買家的興趣,廣告會在多個位置顯示。

      贊助產品

      贊助產品廣告由關鍵字驅動,通過“手動關鍵字定位”或“自動關鍵字定位”。兩者都有價值。

      手動關鍵字定位類似于 Google AdWords 和其他點擊付費平臺。您將構建一個重點關鍵字列表,確定每個關鍵字的匹配類型(廣泛、詞組或精確),并設置您的出價。您最多可以輸入 1,000 個關鍵字。

      使用亞馬遜的活動管理器,您可以監控每個關鍵字的效果、調整出價以及添加和刪除關鍵字。

      自動定位利用了亞馬遜的搜索購物功能。亞馬遜的搜索算法會為您的廣告系列找到最合適的關鍵字。這消除了手動定位的工作。您不再控制每個關鍵字的出價。您只需設置每日支出金額。

      當我為新項目創建商品推廣活動時,我總是從自動定位開始。四個星期后,我在廣告報告區域運行搜索詞報告。此報告與活動管理器中的常規搜索詞報告不同。

      廣告報告的版本提供了消費者用來查找您的產品以及哪些轉化為銷售的特定關鍵字。它還告訴您客戶在點擊您的廣告時正在查看哪個 ASIN(亞馬遜標準識別碼)。這是高價值信息。您可以使用這些關鍵字來優化您的產品頁面,以產生更多自然流量。

      商品推廣通常出現在搜索結果中、右側欄或頁面頂部或底部。

      商品推廣在所有類型的賣家中都很受歡迎。廣告很容易制作,通常不到一個小時就能獲得批準。

      標題搜索廣告

      標題搜索廣告是關鍵字驅動的,出現在搜索結果頁面的頂部。這些廣告可供供應商和第三方賣家使用。

      這些廣告的吸引人的特點是靈活性。您最多可以在一個廣告中包含三個項目,也可以將廣告鏈接到您的品牌頁面,該頁面列出了您的所有產品。測試多個廣告并確定哪個獲得最佳效果。構建關鍵字列表并選擇匹配類型:詞組、完全匹配或廣泛匹配。為每個關鍵字設置出價并跟蹤結果。

      廣告投放幾天后,查看每個關鍵字出價并設置“估計贏率”的價格。

      根據我的經驗,標題搜索廣告的成本會非常高,非???。我將它們用于品牌建設和漏斗頂部定位。不過要小心。每天監控性能。

      標題搜索廣告的費用會迅速增加。

      混合和優化

      通過混合所有三個廣告以及優化良好的產品頁面,在亞馬遜上取得了最好的整體效果。沒有任何廣告類型或優化策略可以單獨有效。為了最大限度地提高銷售額,您需要一切協同工作。

      如何從亞馬遜廣告中受益?亞馬遜三種廣告選項已經告訴了大家,有需要了解亞馬遜代運營亞馬遜全球開店的朋友可以來一九八一科技咨詢了解,我們有專業的人員與您解答。


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